2018-10-09 从财富管理的角度看职业发展

我们可以仔细观察周围那些总是得到升职加薪的人，会发现他们有什么共同的特点？

通常跳过几次槽的人，通常比一直在一家单位工作的人薪水要更高。这可能与传统文化中的“忠诚”两个字是相悖的，但其实提到了“忠诚”的时候，本身就有很强的不平等的内涵，这个词本身就有很深的牺牲的意味。在定薪过程中，其实单位和雇员是人力资源的买方和卖方的地位，单位肯定是希望人力资源的成本是最小，而雇员最终薪酬的高低其实是取决于其自身的议价能力，也就是竞争优势。事实上，你的薪酬水平其实并不是你所在的单位决定的，而是由你可能会得到的其他工作机会决定的。如果你笃信工作的忠诚义务，而不是积极去提升自己的能力，以拓展自己的职业机会，其实就是将薪酬的定价权交还给了单位，而由于工作单位在人力资源交易中的买方地位，一定是尽可能压低成本，越是忠诚，在薪酬议价方面就越被动。

收入高的人，大多数工作内容都不容易被替代。学历、专业背景等对收入的影响也是巨大的，这个我们在上面已经分析过了，这些客观条件都是需要在学习成长阶段努力提升的，到了财富的积累阶段，我们能做到的就是在现有条件的基础之上，尽可能发挥自己的价值。我们很容易发现，只有大专学历的销售业务人员，收入可能是拥有硕士学历的柜台出单员的好几倍。这种差距很明显是由于工作性质和内容决定的，能力突出的业务人员无疑是所有企业都争抢的，但普通的出单员，却是任何一个人经过一定的培训和锻炼都可以轻松胜任的。我们发现，超市的收银员，银行柜面职员，高速公路收费员，包括政府部门的一些办事人员等这些从事简单重复工作的人员，收入通常都是相对较低的。而设计师，互联网公司产品经理，外科医生，销售经理，软件工程师，高级管理人员都是收入较高的群体。

收入往往与为组织和社会创造的价值相关联的。虽然在公司中，每一个工作岗位都创造价值，都不可或缺，但是业务部门往往被看作是直接为公司创造价值的部门。至少，业务部门创造的价值是可以被直接观察到的，生产型企业销售总监的收入通常都是与销售业绩直接挂钩的，资产管理公司投资经理的收入通常与产品业绩相关的。但直接创造价值的岗位往往都需要更高的个人素质，需要更强的承受压力的能力，也要付出更多的时间和精力。而能力的提升，时间精力的付出，以及承受常人难以承受的压力，都需要有一种信念，或者说野心，是对于财富的渴求在支撑前行。这种人非常容易辨别出来，他们总是认为自己配得上更高的收入，从来都不是安于现状的。如果能够清楚地认识自己的价值，为组织创造的价值远远大于薪酬收入，而且你的工作又不容易被替代，就要大胆去和老板谈，争取更高的回报，要明确自己的诉求和目标，也要将自己的价值尽可能描述清楚。

成功人士往往都能始终表现出旺盛的精力。我们很容易发现，在组织中的大领导，不管前一天晚上陪客户喝酒到多晚，或者加班到深夜，或者写材料写到凌晨4点，第二天都会神采奕奕地准时出现在会议室的主席位置，他们依旧思路敏捷，条理清晰。而普通人则总感觉自己精力不济，疲惫，甚至开会的时候打瞌睡，很难理解成功人士的这种状态。其实我们稍做探究，就会发现，成功人士之所以能够始终保持在最佳状态，来自严格的自我管理，而这又直接源于他们强烈的责任心和目标感，更深层次上，就是来自于对待事物的态度和思维方式：积极的心理暗示和消极的心理暗示，起到的作用天壤之别。你是不是还记得初恋的时候，追女友的那种劲头？或者在高考前夜，即使你紧张地一夜失眠，第二天考场上也根本不用担心会在考场上犯困，依旧能够精力充沛应对考试。总结起来，这种打鸡血的状态，其实就是对于成功的强烈渴望，对于工作的真心喜爱，对于自己的坚定信心。用日本经营之圣稻盛和夫的话来说，其实就是真正将工作当作一种修行，去真心热爱，而不是当做一种谋生的手段。这就像路遥先生在《早晨从中午开始》中的那句经典：“只有初恋般的热情和宗教般的意志，人才能够成就某种事业。”

成功人士大多都拥有和谐的人际关系。在职场上，处理好和领导的关系，和下属的关系以及与同事之间的关系都非常重要。领导掌握权力，是升职加薪的关键人物，领导的满意主要有三个方面：忠诚得到领导的确认，能力能得到领导的认可，办事能让领导放心；如果只会钻营让领导满意，而没有与下属处理好关系，职业发展也最终不会长久，其实，下属是自己赖以生存的基础，良好的团队才能创造出卓越的业绩，如果没有下属团队的努力，很难达成目标。如何让下属真心实意地工作是努力的方向，关注下属的真正关切，解决他们的实际困难，既紧盯业绩，也关注下属的成长；同事都是重要的合作伙伴，需要互利共赢，掌握“天平法则”，其实，在与外部合作伙伴的交往中，天平法则也同样是终极法则，不对等的付出，不平等的地位，最终很难长久。另外，好的关系，都是麻烦出来的，不要怕麻烦别人，主动求助于他人，其实是对求助对象价值的肯定，也是对自己愿意随时为他人提供帮助的一种表示，得到他人帮助以后，他人在遇到问题的时候也会心安理得地寻求你的帮助，这样一来二去，良好的关系就建立起来了。但需要提醒的是，也千万不要用鸡毛蒜皮的小事去麻烦他人。

升职加薪的机会都是留给那些靠谱的人。微信公众号“末那大叔”在2017年7月9日有一篇文章，说一个人靠不靠谱，就看三件小事儿：“凡是有交代，件件有着落，事事有回音”。后来罗振宇老师在罗辑思维的第307期节目里也对这句话进行了演绎：其实就是在协作中完成“闭环”。在高度分工合作的组织中，互相高效协作是非常重要的能力，而靠谱是一种可贵的品质。说话前认真思考，一旦说出去就一定做到，甚至要超越其他人的预期；如果没有超群的瞬间记忆能力，那么一定要学会记录，这样才能在多任务处理过程中，不会遗漏重要的内容；不轻易许诺，但答应别人的事情一定要尽力完成，即使完不成，也要给对方一个反馈。这样有始有终，让人放心的人，哪个领导不喜欢呢？这样做事认真的人，在职场上怎么会不顺风顺水呢？

有格局通常是对于一个职场人非常高的评价。所谓格局，其实是宏观全面看问题的能力，能够用老板的思维，能够站在全局的高度去思考和解决问题。而一个人的格局，决定于思想的深度，眼界的宽度，目光的远度，境界的高度，以及胸怀的广度。思想的深度，一定是大量的阅读和深入的思考的结果，我们阅读的每一本好书，以及每一次深入的思考，最终都会内化为如何看待这个世界的角度，成为我们思想的一部分；见多识广，足够宽的眼界，才能掌握足够多的信息，才能在判断决策的过程中做到客观理性，也能够让我们始终保持一种谦卑；格局小的人看眼前，表现在行为上，就是斤斤计较，格局大的人看长远，更加明白“舍得”的意义，在遇到短期挫折的时候，也更能够坚持；人的思想觉悟和精神修养的层次其实就是境界，这其实说的是一个人的修为，一个境界高的人更有利他主义，在关键时刻也更加有担当；胸怀气度，能让一个人经受得起挫折和委屈，有超强的忍耐度，不会因为小事而乱了方寸，坏了大局。

除了上面这些主观上的因素以外，还有一些因素，会导致人们每个人的职业发展和财富状况迥然。

Facebook首席运营官谢丽尔·桑德伯格（Sheryl Sandberg）在哈佛大学的演讲时候分享过她参加谷歌面试时的情景，谷歌CEO埃里克·施密特曾对她说“如果有机会坐上火箭飞船，就不要在意坐哪个位置”。确实，如果身处一家飞速发展，成长壮大期的公司，就会有非常多的机会去学习，也会有非常多的职位晋升的机会，而且好的平台会吸引更多的优秀人才加入，与他们在一起，你也一定能够从中获益。赛道不一样，优秀的平台会推着你进步。但如果一个平台已经开始经历天花板，或者开始走下坡路了，这个时候可能所有业务都在收缩，人浮于事，大环境会改变人，这个时候，该放弃的时候，也要勇敢放弃。

由于本专栏并不是专门教你如何在职场中取得成功的，所以我们没有办法更加深入地探讨职场法则的每一个细节，但如何提升自己的工资收入无疑是财富管理的一部分，所以我们上面花了较多的篇幅做出了分析，并提出了一些具体的建议。作为一个讲管理财富的专栏，在分析财富积累的阶段的时候，还是要提醒广大读者，其实提升自己的财富级别和水平，归结起来就四个字：开源节流。听起来似乎很简单，但做起来却是非常困难的。

“天平法则”是人际关系中非常重要的法则，天平要想保持平衡，两边的砝码一定是相当的，否则天平就会倾倒，长期关系的保持，一定是建立在天平平衡的基础之上的，关系中，彼此认为最重要的东西，都可以作为砝码，不一定是需要用金钱衡量的，也不一定是物质的。礼尚往来，互利互惠，讲的都是这个道理。有很多长者批评年轻人不懂得“感恩”，其实就是在得到重大帮助以后，未有任何反馈，哪怕是一句感谢的话。

作者：贺春明 平安证券天津分公司财富总监，注册国际投资分析师（CIIA），湖北卫视《天生我财》特邀嘉宾，多年证券、银行从业经验，专注投资分析和财富管理。