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2018-10-09 从财富管理的角度看职业发展

我们可以仔细观察周围那些总是得到升职加薪的人,会发现他们有什么共同的特点?

通常跳过几次槽的人,通常比一直在一家单位工作的人薪水要更高。这可能与传统文化中的“忠诚”两个字是相悖的,但其实提到了“忠诚”的时候,本身就有很强的不平等的内涵,这个词本身就有很深的牺牲的意味。在定薪过程中,其实单位和雇员是人力资源的买方和卖方的地位,单位肯定是希望人力资源的成本是最小,而雇员最终薪酬的高低其实是取决于其自身的议价能力,也就是竞争优势。事实上,你的薪酬水平其实并不是你所在的单位决定的,而是由你可能会得到的其他工作机会决定的。如果你笃信工作的忠诚义务,而不是积极去提升自己的能力,以拓展自己的职业机会,其实就是将薪酬的定价权交还给了单位,而由于工作单位在人力资源交易中的买方地位,一定是尽可能压低成本,越是忠诚,在薪酬议价方面就越被动。

收入高的人,大多数工作内容都不容易被替代。学历、专业背景等对收入的影响也是巨大的,这个我们在上面已经分析过了,这些客观条件都是需要在学习成长阶段努力提升的,到了财富的积累阶段,我们能做到的就是在现有条件的基础之上,尽可能发挥自己的价值。我们很容易发现,只有大专学历的销售业务人员,收入可能是拥有硕士学历的柜台出单员的好几倍。这种差距很明显是由于工作性质和内容决定的,能力突出的业务人员无疑是所有企业都争抢的,但普通的出单员,却是任何一个人经过一定的培训和锻炼都可以轻松胜任的。我们发现,超市的收银员,银行柜面职员,高速公路收费员,包括政府部门的一些办事人员等这些从事简单重复工作的人员,收入通常都是相对较低的。而设计师,互联网公司产品经理,外科医生,销售经理,软件工程师,高级管理人员都是收入较高的群体。

收入往往与为组织和社会创造的价值相关联的。虽然在公司中,每一个工作岗位都创造价值,都不可或缺,但是业务部门往往被看作是直接为公司创造价值的部门。至少,业务部门创造的价值是可以被直接观察到的,生产型企业销售总监的收入通常都是与销售业绩直接挂钩的,资产管理公司投资经理的收入通常与产品业绩相关的。但直接创造价值的岗位往往都需要更高的个人素质,需要更强的承受压力的能力,也要付出更多的时间和精力。而能力的提升,时间精力的付出,以及承受常人难以承受的压力,都需要有一种信念,或者说野心,是对于财富的渴求在支撑前行。这种人非常容易辨别出来,他们总是认为自己配得上更高的收入,从来都不是安于现状的。如果能够清楚地认识自己的价值,为组织创造的价值远远大于薪酬收入,而且你的工作又不容易被替代,就要大胆去和老板谈,争取更高的回报,要明确自己的诉求和目标,也要将自己的价值尽可能描述清楚。

成功人士往往都能始终表现出旺盛的精力。我们很容易发现,在组织中的大领导,不管前一天晚上陪客户喝酒到多晚,或者加班到深夜,或者写材料写到凌晨4点,第二天都会神采奕奕地准时出现在会议室的主席位置,他们依旧思路敏捷,条理清晰。而普通人则总感觉自己精力不济,疲惫,甚至开会的时候打瞌睡,很难理解成功人士的这种状态。其实我们稍做探究,就会发现,成功人士之所以能够始终保持在最佳状态,来自严格的自我管理,而这又直接源于他们强烈的责任心和目标感,更深层次上,就是来自于对待事物的态度和思维方式:积极的心理暗示和消极的心理暗示,起到的作用天壤之别。你是不是还记得初恋的时候,追女友的那种劲头?或者在高考前夜,即使你紧张地一夜失眠,第二天考场上也根本不用担心会在考场上犯困,依旧能够精力充沛应对考试。总结起来,这种打鸡血的状态,其实就是对于成功的强烈渴望,对于工作的真心喜爱,对于自己的坚定信心。用日本经营之圣稻盛和夫的话来说,其实就是真正将工作当作一种修行,去真心热爱,而不是当做一种谋生的手段。这就像路遥先生在《早晨从中午开始》中的那句经典:“只有初恋般的热情和宗教般的意志,人才能够成就某种事业。”

成功人士大多都拥有和谐的人际关系。在职场上,处理好和领导的关系,和下属的关系以及与同事之间的关系都非常重要。领导掌握权力,是升职加薪的关键人物,领导的满意主要有三个方面:忠诚得到领导的确认,能力能得到领导的认可,办事能让领导放心;如果只会钻营让领导满意,而没有与下属处理好关系,职业发展也最终不会长久,其实,下属是自己赖以生存的基础,良好的团队才能创造出卓越的业绩,如果没有下属团队的努力,很难达成目标。如何让下属真心实意地工作是努力的方向,关注下属的真正关切,解决他们的实际困难,既紧盯业绩,也关注下属的成长;同事都是重要的合作伙伴,需要互利共赢,掌握“天平法则”,其实,在与外部合作伙伴的交往中,天平法则也同样是终极法则,不对等的付出,不平等的地位,最终很难长久。另外,好的关系,都是麻烦出来的,不要怕麻烦别人,主动求助于他人,其实是对求助对象价值的肯定,也是对自己愿意随时为他人提供帮助的一种表示,得到他人帮助以后,他人在遇到问题的时候也会心安理得地寻求你的帮助,这样一来二去,良好的关系就建立起来了。但需要提醒的是,也千万不要用鸡毛蒜皮的小事去麻烦他人。

升职加薪的机会都是留给那些靠谱的人。微信公众号“末那大叔”在2017年7月9日有一篇文章,说一个人靠不靠谱,就看三件小事儿:“凡是有交代,件件有着落,事事有回音”。后来罗振宇老师在罗辑思维的第307期节目里也对这句话进行了演绎:其实就是在协作中完成“闭环”。在高度分工合作的组织中,互相高效协作是非常重要的能力,而靠谱是一种可贵的品质。说话前认真思考,一旦说出去就一定做到,甚至要超越其他人的预期;如果没有超群的瞬间记忆能力,那么一定要学会记录,这样才能在多任务处理过程中,不会遗漏重要的内容;不轻易许诺,但答应别人的事情一定要尽力完成,即使完不成,也要给对方一个反馈。这样有始有终,让人放心的人,哪个领导不喜欢呢?这样做事认真的人,在职场上怎么会不顺风顺水呢?

有格局通常是对于一个职场人非常高的评价。所谓格局,其实是宏观全面看问题的能力,能够用老板的思维,能够站在全局的高度去思考和解决问题。而一个人的格局,决定于思想的深度,眼界的宽度,目光的远度,境界的高度,以及胸怀的广度。思想的深度,一定是大量的阅读和深入的思考的结果,我们阅读的每一本好书,以及每一次深入的思考,最终都会内化为如何看待这个世界的角度,成为我们思想的一部分;见多识广,足够宽的眼界,才能掌握足够多的信息,才能在判断决策的过程中做到客观理性,也能够让我们始终保持一种谦卑;格局小的人看眼前,表现在行为上,就是斤斤计较,格局大的人看长远,更加明白“舍得”的意义,在遇到短期挫折的时候,也更能够坚持;人的思想觉悟和精神修养的层次其实就是境界,这其实说的是一个人的修为,一个境界高的人更有利他主义,在关键时刻也更加有担当;胸怀气度,能让一个人经受得起挫折和委屈,有超强的忍耐度,不会因为小事而乱了方寸,坏了大局。

除了上面这些主观上的因素以外,还有一些因素,会导致人们每个人的职业发展和财富状况迥然。

Facebook首席运营官谢丽尔·桑德伯格(Sheryl Sandberg)在哈佛大学的演讲时候分享过她参加谷歌面试时的情景,谷歌CEO埃里克·施密特曾对她说“如果有机会坐上火箭飞船,就不要在意坐哪个位置”。确实,如果身处一家飞速发展,成长壮大期的公司,就会有非常多的机会去学习,也会有非常多的职位晋升的机会,而且好的平台会吸引更多的优秀人才加入,与他们在一起,你也一定能够从中获益。赛道不一样,优秀的平台会推着你进步。但如果一个平台已经开始经历天花板,或者开始走下坡路了,这个时候可能所有业务都在收缩,人浮于事,大环境会改变人,这个时候,该放弃的时候,也要勇敢放弃。

由于本专栏并不是专门教你如何在职场中取得成功的,所以我们没有办法更加深入地探讨职场法则的每一个细节,但如何提升自己的工资收入无疑是财富管理的一部分,所以我们上面花了较多的篇幅做出了分析,并提出了一些具体的建议。作为一个讲管理财富的专栏,在分析财富积累的阶段的时候,还是要提醒广大读者,其实提升自己的财富级别和水平,归结起来就四个字:开源节流。听起来似乎很简单,但做起来却是非常困难的。


“天平法则”是人际关系中非常重要的法则,天平要想保持平衡,两边的砝码一定是相当的,否则天平就会倾倒,长期关系的保持,一定是建立在天平平衡的基础之上的,关系中,彼此认为最重要的东西,都可以作为砝码,不一定是需要用金钱衡量的,也不一定是物质的。礼尚往来,互利互惠,讲的都是这个道理。有很多长者批评年轻人不懂得“感恩”,其实就是在得到重大帮助以后,未有任何反馈,哪怕是一句感谢的话。

作者:贺春明 平安证券天津分公司财富总监,注册国际投资分析师(CIIA),湖北卫视《天生我财》特邀嘉宾,多年证券、银行从业经验,专注投资分析和财富管理。




           
           
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